1、關于商業(yè)模式

“商業(yè)模式”概念在1957年就已出現(xiàn)，可以簡要定義為企業(yè)如何盈利的邏輯，即為企業(yè)自身、顧客及企業(yè)伙伴創(chuàng)造價值的邏輯。目前認可度較高的商業(yè)模式構成要素有以下4個：價值主張、目標客戶、伙伴關系、成本與收益模式。

2、商業(yè)模式畫布

通過 下圖 9 個基本元素可以描述企業(yè)/團隊如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。覆蓋商業(yè)的客戶、提供物（產(chǎn)品/服務）、基礎設施和財務生存能力等方面。商業(yè)模式畫布 由 9 個方格組成，每一個方格都代表著成千上萬種可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一個。

客戶細分 ——找出你的目標

用戶價值定位——你所提供的產(chǎn)品或服務用戶

獲取渠道——分銷路徑及商鋪

客戶關系——你想同目標用戶建立怎樣的關系

核心資源——資金、人才催生

價值的核心活動——市場推廣、軟件編程

重要合伙人

成本架構

收入來源

3、商業(yè)模式設計

1.確定盈利點

好的商業(yè)模式能夠滿足顧客需求與實現(xiàn)客戶價值，進而實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式。因此，價值創(chuàng)新、滿足顧客尚待滿足的需求，是商業(yè)模式設計的靈魂所在。而價值整合和促進客戶價值增值是商業(yè)模式設計的核心。因此，在商業(yè)模式設計的過程中，需要將客戶價值、盈利模型以及戰(zhàn)略三要素綜合考量。

2.整合組織內外價值鏈

在整合企業(yè)組織內部和行業(yè)外部價值鏈的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要關注如下2個要素：

（1）基于價值體系的商業(yè)模式設計。價值體系主要包括企業(yè)內部的價值鏈和所在的價值網(wǎng)絡。基于價值鏈的創(chuàng)新主要是企業(yè)圍繞顧客的需求，優(yōu)化企業(yè)內部的資源配置，最大限度的滿足顧客的需求，以及最大限度的降低企業(yè)的成本。

為了實現(xiàn)企業(yè)內部化，同時伴隨企業(yè)的虛擬化進程，創(chuàng)業(yè)企業(yè)常見的主要路徑：

其一，對價值鏈進行定位，將附加值高的部分留在企業(yè)之中，將附加值低的部分外部，最大限度的利用企業(yè)內部資源；

第二，對價值鏈進行重組，圍繞企業(yè)的價值目標，以對價值創(chuàng)造具有戰(zhàn)略價值的部分為中心，其他部分對價值鏈進行重組。如戴爾電腦的虛擬化的生產(chǎn)。

這種以客戶需求為導向，摒棄非核心業(yè)務，集中專注企業(yè)核心產(chǎn)品或業(yè)務，并且以開發(fā)培育保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心功能為目標，對價值鏈上的非核心能力環(huán)節(jié)與優(yōu)勢企業(yè)、甚至顧客、競爭對手等采取聯(lián)營、聯(lián)盟以及外包等新興合作方式，附加研發(fā)快速變化的市場的經(jīng)營手段，被稱之為虛擬經(jīng)營模式。

（2）基于價值網(wǎng)絡的商業(yè)模式設計，關注利益相關者。基于企業(yè)所在的價值網(wǎng)絡的商業(yè)模式設計主要路徑包括：

其一，創(chuàng)造獨特的活動體系，構建以顧客價值為中心的價值網(wǎng)絡；

其二，加強與價值網(wǎng)絡中其他成員的聯(lián)系，構建戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強對外部環(huán)境變化的適應性以及穩(wěn)定性。

其三，做價值網(wǎng)絡成員聯(lián)系的組織者，成為交易的中介或打造交易平臺。