大專生創業如火如荼 一所學院竟千人開網店

作者：網站管理員　來源：北京晨報　　時間：2009-2-25 11:38:42

    義烏工商學院1200多店主

    楊甫剛這個曾經為高考復讀兩次的大專生現在已經是義烏工商學院的創業偶像了，現在每個月收入三四萬，每年營業額過200萬，流動資金有十幾萬，更重要的是，他是網上商城的“兩皇冠”賣家，這意味著他已經在網上得到超過45000名顧客的好評。而這只是義烏工商學院這所學校網店風潮的一個縮影而已。目前，義烏工商學院在校生創業達1800多人，從事電子商務的達1200多人，網店信譽度達“鉆級”的有400多家，校園內已形成一條電子商務供應鏈，一個電子商務商貿流通中心業已形成，商業觸角已遍及海內外。

    現狀

    瘋狂的校園網店風潮

    義烏工商學院最熱鬧的時候是在傍晚，拎著黑色塑料袋的年輕學生們成批跨入校門，他們帶回從義烏小商品市場淘來的“貨”；而抱著紙箱的另一批人則忙著貼快遞單，等著快遞公司來取貨。有兩家快遞公司長期進駐學院，有20家快遞公司和學院有聯系，為了得到這一大批年輕人的單子，不少快遞公司開始壓價競爭。

    專人指導學生開網店

    校園內已形成一條電子商務供應鏈，商業觸角已遍及海內外。學校的創業園鼓勵每個有志于開網店的同學進駐，安排專門的老師指導開店，已經創業成功的學生從零售商晉升為批發商，大三的學生帶動大一的新生，仿佛每一個人都是老板。在各個系別的網店辦公室里，一邊放著電腦，一邊放著貨物樣品，如化妝水、卷發棒、各式掛鉤以及網上正在熱銷的“會跑的鬧鐘”，一側的黑板上寫著訂單要到達的地區，另一側的黑板上掛著馬云和丁磊的照片和名言。

    網店業績可抵學分

    這里開創了網店業績抵學分的先河，比如“創業明星”楊甫剛一年就可少修6個學分。院長賈少華倡導成立了“創業學院”，只允許月收入在8000元以上的學生進入，當然淘寶網上的“四鉆賣家”(2000至5000個好評)也可以就讀。

    工商管理系的龔老師正在進行網上營銷傳播效果的測試研究，“比如做了這一類廣告有沒有用，用戶的口碑傳播效果如何，在什么論壇里發帖子能帶來銷量，博客營銷是否有效，”龔老師說，這些經驗一旦被證明，他就會交給學生使用，讓他們能少走彎路。

    經驗談

    學會結成價格聯盟

    工商管理系的龔老師說，雖然網上的商品上百萬種，用戶群也可以做多次細分，但是競爭還是難免，“我們有時候會給他們設定一個底線，在這樣的價格范圍內，讓大家學著良性競爭”，龔老師說，不過還是有人發起惡性競爭，用低價拉銷量，但這必須學會控制，稍不注意就會虧本。后來，更聰明的學生會結成價格聯盟，在一定的價格區間內，大家用不同的產品特色和不同時的促銷取勝。

    開店先學砍價

    在這個有1200人同時開網店的學校，所謂網店“成功秘笈”完全公開，它的學習方式大部分來自同學間的言傳身教，少部分來自課堂教育。在小商品市場跟商販的討價還價就是必修課之一，大一新生陳潘對此就頗有心得，“首先要舍得逛，要一家家找，找到可能給你批發價的那一家，我通常會說，我們學校2000人都在開網店，賣得好自然都來拿貨，我的網店有多少人在買，我們同學的網店又多么多么的厲害。”

    成功秘訣就是“辛苦”

    陳潘和他的同學們已經熟悉了碩大的義烏國際商貿城，據說如果要在每一個攤位逗留3分鐘，每天花上8小時，需要超過一年才能逛完，但陳潘卻如魚得水。他們知道，要有對客戶溫和的態度，要不騙人，要及時處理每一個訂單，要及時發貨，哪怕要工作到半夜，他們更知道，所謂網店成功秘訣不過就是“辛苦”二字，當然如果聰明就更好。

    前景

    將成90后創業新方向

    在賈少華的教育理念中，是先有創業行動再有創業能力，而不是先培養創業能力再有創業行動。

    賈少華認為自己正在做的瘋狂的事情是真正的“因材施教”，“他們是大專生，分數比重點本科差著300多，我要如何讓他們自信，讓他們快樂，學校需要‘揚長教育’，鼓勵創業就是這個原因。”

    這所學校目前60%的學生能自理生活費，20%的學生能自己交學費，學生一年勤工儉學創收2500萬元。在賈少華的計劃里，今年6月，要有不少于10%的畢業生以“老板”身份畢業，今年還要開設專門為網上創業設立的“淘寶班”，到他們2012年畢業時，生均月收入要超過萬元。

    “現在大學生的狀況是什么，高等教育大眾化，工作崗位稀缺化，工資待遇民工化，”賈少華認為，即使沒有金融危機，這樣的供需矛盾也會長期存在。也可以這樣說，在這所瘋狂鼓勵網上開店的學校，培養學生是為了就業，但更是為了讓他們創業當老板，幫別人就業。

    記者手記

    楊甫剛的網店世界

    去年底，楊甫剛向學校捐贈2萬元“創業基金”，但在楊甫剛身上看不出任何“富裕”的跡象，像每一個精明的浙江商人一樣計算成本。在不到80平方米的村屋辦公，每年租金要1萬元，這間小屋兼有辦公室和倉庫的功能，大屋子里擺著兩臺電腦和一個筆記本，里間的臥室安排了兩張床，方便他自己和6個員工深夜倒休，而其他地方的每一個空隙都擺著貨，化妝品、化妝用具、飾品、家居用具、大小紙箱……床邊的歐萊雅潤膚露來自印度尼西亞，一旁的韓國爽膚水來自威海港，世界各地的貨物在這間小屋里堆積。

    他在大二的時候開起了網店，最初銷售的是義烏的小商品，開張的第二天晚上，一名上海客戶下了訂單，選購的只是一款小飾品，如果發貨，除掉運費，他只能賺5毛錢，就為了這5毛錢，楊甫剛跑到市場商戶那里取飾品，再送到快遞公司去，他舍不得坐公交車，只好步行送貨，口渴時也不敢買純凈水喝，因為那樣就虧本了。“最開始的時候，我3點剛睡下，早上7點就會突然醒來，想到自己要上網開店了，但現在身體可不如那時候了。”1985年出生的楊甫剛說起這句話，竟然有了那么點蒼涼的感覺，其實他創業不過1年多。

    更可怕的是沒有資金也沒有圈子，這意味著沒有貨源。楊甫剛首先要學著對任何顧客和供貨商都說到做到，更重要的是跟他們隨時保持溝通，“問行規，問行情，節假日要打電話，你必須成為他們的朋友”。楊甫剛用很辛苦的方式營造了自己的圈子，當缺錢的時候，有朋友愿意先把貨賒給他，因為知道他一定會按時還。