大學生快速創業成功的五大秘訣

——大學當怎樣度過？ （陳安之成功學經典轉載）

如果大學生不想應聘公司,不想找工作來鍛煉自己，而是選擇自己獨立創業的話，那正如胡薛所說：“大學生有創業的激情是值得認可和鼓勵的，但是想歸想，絕不能盲目應戰。”

要自己獨立創業，就如我在《創業成功的36條鐵律》一有聲書中寫到的第一條創業法則：“要創業，就要做好虧錢或贏錢的準備。”

雖然賺大錢，最快的方法就是自己當老板。但是，當老板一定有兩種可能，一個是賺大錢，另外一個風險就是虧大錢。

我今天送大學生五個能賺大錢，不虧錢，少風險的“五大創業秘訣”：

第一、要做自己喜歡、相信、有發展，而且是趨勢性的行業

所謂“趨勢性”行業，就是未來有巨大遠景的項目。

就象十幾年前大家都沒有手機，如果十幾年前你就做手機的話，你就等于選擇了趨勢性的行業。

趨勢性行業的特點是——現在大家幾乎都沒有，未來大家都可能有的產品。

如果你可以進入一種趨勢性行業去創業的話，你就等于騎上了快馬，創業成功的幾率就有了五成的把握。

第二、一切從簡單開始

我剛開始創業的時候，沒化錢印名片、沒化錢印宣傳彩頁、沒化錢印忙賣復印機……因我要先想盡一切辦法降低成本。

年輕人剛創業時，不要拿著一大筆錢，借一大堆貸款去創業，你一定要先學會降低成本，因為降低成本就等于是創造利潤，同時你所創業的壓力也沒有這么大。

降低成本地開業，心態就不會這么急，不會這么急的話，你就比較容易按部就班，按部就班就會少風險，就比較容易創業成功。

第三、活用《孫子兵法》

在《孫子兵法》中包含了創業的所有招式，做市場要贏，一定會要用到《孫子兵法》中“贏”的策略。

因為創業成功的前題，一是對顧客要有充分的了解，二要對競爭對手有充分的了解，才能保證自己不虧錢，少風險。

怎么對顧客有很好的了解，可以先做市場調查；怎樣了解競爭對手，通過顧客來探究。

競爭對手哪里好？可通過問不同的顧客群，馬上就能知道競爭對手哪里好，怎樣可以更好，從中就可找到自己的商機。

超越競爭對手的方法，不外乎是用更好的質量、更低的價格、更好的服務或者是更快的速度。

我個人比較喜歡 “贏”的策略是“物超所值”，李嘉誠50多年來的創業心得是：所有的成功都應該歸結為“物超所值”。

如果你可以做到“物超所值”“價廉物美”，你就很容易超越你的競爭對手。

另一個超越競爭對手的策略是“藍海策略”，就是做競爭對手不做的事情，也叫“避開敵人的優勢”，進行“差異化營銷”。

像我現在提供給大家的《大學生成功學》，就是在市場上很少有人去研究的主題，我做了一個競爭對手不愿做的事情，但是對千萬大學生是有幫助的，就成了我的新事業，新的努力方向。另一個超越競爭對手的策略，是和“巨人”合作，借大軍來達成自己的目標。

每一個人創業時的資金、人力資源都是很單薄的。但是如果你可以像比爾蓋茨一樣，一開始就和IBM合作，那么你的成功率就會很高。

如果你可以像馬云一樣，和亞洲首富孫正義合作，和世界最大的互聯網巨人雅虎合作，那你成功的幾率就會很高。

第四、不斷地進行推銷與服務

所有創業者，都是先成功在銷售上，你只有不斷地銷售，不斷地服務，你才會讓公司有生存的財源。

世界級的管理大師——彼得杜拉克曾經說過：企業成立的目的，一是要創造顧客，二是要保留顧客。

什么東西才可以創造顧客——靠《行銷學》，什么東西才可以保留顧客——靠“顧客服務”。

我認為銷售要成功，并保留住顧客，先決條件就是要自己先熱愛自己的商品，要與自己的產品“談戀愛”。

因你很容易學到行銷的方法，假如你不是很相信自己的商品，不是很熱愛自己的商品，自己不愿意使用自己的商品，不愿意介紹給家人自己的商品，沒信心介紹給親戚自己的商品，不愿意、沒面子介紹給公司的伙伴及好友自己的商品，你學再多的銷售知識，你都不可能銷好的。

比如說，像我開辦的“成功學課程”，我堅信是世界第一名的成功規律，所有的成功法則，我自己都親自使用過，同時，我也買別家的產品來測試，來比較，來確保說我的產品的確是最好的……我的親戚來我的課程上學習，我有沒有給他打折？沒有，為什么？因為我相信我課程本身定價就已經很合理了，我堅信“超級成功學”訓練，一定物超所值。

第五、不斷地找更多的人來推銷和服務

一個企業要怎么樣才可以創業成功？

拿破侖說：“勝利要靠大軍”

作為一個企業的老板，以其跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面，方能“馬上成功”。

所以，老板第一個要做的事，要選對行業來從事，就是找到所謂的“產品馬”；第二個要做的事，當選對的人來公司上班，就是找到所謂的“人才馬”。

我的合伙人——夢工場的總裁王陽，現每周二都要親自面試幾十人，從中選拔熱愛成功學的人才加盟夢工場。

因為，世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊，老板要善于找最優秀的人來工作，才能馬上成功；好比以前芝加哥公牛籃球隊找到邁克·喬丹來打藍球，連續三次獲得NBA總冠軍，后來又得三次獲NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時沒有退休的話，芝加哥公牛隊可以連續八年得到NBA總冠軍。

在這八年的時光里面，假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了？

我現再重復一遍，大學生創業成功的五大首要秘訣：

第一、要做自己喜歡、相信、有發展，而且是趨勢性的行業；

第二、一切從簡單開始

第三、活用《孫子兵法》

第四、不斷地進行推銷與服務

第五、不斷地找更多的人來推銷和服務

只要你可以做到以上五點，你的事業就可以逐步起飛，實現你大學就創業的成功夢想！

祝一切敢夢的大學生，創業成功！