大學生創業之星 網店成就創業天王

　  當其他同學都熱衷于到校外打工掙錢的時候，他卻從大一開始，利用空閑時間在網上開店，到大四快畢業時，他的網店每月獲利已到3000元左右，免除了家庭很大的負擔。

　　2000年，剛剛考取了上海大學廣告藝術設計專業的洪祺良從賣一堆光盤開始創立了天王店，如今他已經獲得“首屆中國大學生電子商務競賽網上創業之星”的冠軍，他成了真正的創業天王。

　　起家故事

　　一堆光盤賺10元

　　2000年的時候，正是國內互聯網大起大落的轉折點，電子商務在那一年被炒得最熱，8848網站也在那一年幾乎成功上市。接觸電腦較多的洪祺良，在入學的第一年，趕上這股熱潮，在易趣上注冊了一個賬號，開始了解網上營銷。

　　但是，開店的第一年，洪祺良并沒有獲得大回報。洪介紹，大概關注了有1年多，發現網絡上確實有一些很實惠的東西。偶然有一次機會賣出了一些，隨后便對這種商務模式產生了更大的信心。

　　隨后，洪用積蓄下來的1萬元壓歲錢，開始了買賣電腦配件的網上生意，到今年，網店每月利潤有3000元左右。

　　洪介紹，新手在網上開店賣電腦產品，上手時間并不需要很長，對于略懂電腦知識的人來講，大概四五個月到半年左右的時間，就能夠了解清楚運作的規則。而且類似洪這樣的學生，多半是利用課余時間來進行網上交易，洪一般晚上與客戶接觸，早上起來后到郵局發貨，其他大部分時間照常上學。

　　經營秘訣

　　與同業網店結盟

　　電腦產品品種繁多，從小的MP3、數碼相機到金額大的筆記本電腦，都是網上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢？特別是啟動資金只有萬余元的創業者，洪建議可以選擇一些目前市場需求熱門的產品，例如無線網卡，還有視頻產品，MP3個人數碼產品等等。

　　但電腦產品的毛利率已經很低了，如果商家之間發起價格戰，網店很容易虧損。另外，相對與很多傳統商品而言，電腦產品的進入門檻相對較高，需要具備一定的知識，比如辨別產品的優劣以及幫助買家排除一些小故障方面需要專業知識。洪的成功在于與同業店鋪結盟，相互合作、調貨、技術支持，通過維持中間價，保證行業盈利。

　　目前在網上的電腦產品買家多是高端客戶，依靠易趣平臺進行推廣的同時，讓高端客戶通過口舌相傳的方式推介，也是重要的秘訣之一。

　　物流服務也是關鍵問題，洪在開店一年后，就特地與上海當地的申通快遞公司達成協議，以3000元定金的方式，保證其物流暢通，發出去的貨物能準時到達，可爭取很多回頭客。

　　風險提示

　　盯住大廠商價格走向

　　一般而言，數碼產品的單件價位都在幾百元左右，在網上交易中屬于高價產品，但其毛利率相對而言卻不見得高，所以從廠商拿貨后的網上定價，一定要與網下大廠商的價格變動保持一致，從絕對售價上講，價格還要低出2%-3%左右。否則很容易導致產品滯銷，令有限的流動資金吃緊。

　　而且一定要把握進入市場的時間，少量的資金要實現快速流動，價格要讓人能接受。

　　銷售電腦產品，還要注意返修率，所以在進貨的時候要與廠商協商返修成本的問題，這會決定進貨的價格，但是如果對于電腦知識要求很高，要懂得測試產品的好壞，辨別其質量程度，否則高的返修率會吃掉利潤的同時，也會對信譽造成不良影響。

　　此外，誠信也相當重要，如果有一個差評，那可能會導致以后的東西都賣不出去了。一個有誠信的人，剛剛開始，不會很難做生意，也不會賣得相當好，但一定不要急，要慢慢積累自己的誠信，把信用一點一點積累起來。

　　創業者印象

　　在記者眼中，洪祺良是一個典型的電腦小專家，同時又有著商人敏銳的嗅覺。盡管做電腦這行的毛利率才幾個點，但洪卻絲毫沒有打算做點電腦以外產品的念頭。專注于高科技產品，做專業市場，變成了他的生意理念。